不会流量分配怎么做电商?三个小技巧教你轻松应对

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如何在没有交通分配的情况下进行配电?三个提示,教你如何轻松回应

在本文中,作者将与您讨论:什么是流量分配机制?为什么要建立良好的流量分配机制?那么流量分配机制呢?

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上周,笔者谈了很多关于构建大量指标体系的问题,不少朋友说他们不了解。作者也对此深有体会。后来的文章将被打开和书写。一篇文章仅讨论一个节点分析,它也更清晰,更容易理解。

让我们来看看本周,我们在建立指标体系后能做些什么呢?

典型的,例如现场交通分配机制,是我们今天要讨论的内容。

01什么是流量分配机制?

举个简单的例子:淘宝首页有8个频道页面,8个广告位,以及以下各种性价比,淘购物,好货,淘宝直播等内容。这里将放置什么,这涉及交通的分配机制。

流量分配机制是通过一定的策略将站点的流量分配到某个地方,以最大化流量转换或最大化流量值。

02为什么要建立良好的交通分配机制?

改善流量转换:在这个阶段,流量变得越来越昂贵。如果传入的流量没有产生价值,它就会离开,这对企业来说是一个很大的浪费。我们的最终结果指标也包含很小的转换率。这一点不能不堪重负。

增加流量价值:流量很昂贵,但是如果这个问题无法解决,流量会产生更多价值,直到它大于我们投入的成本,也就是说,当投资回报率为正时,我们的工作是有价值的。

战略意图:当我们创建一个新项目,或专注于做某项业务时,这项业务肯定会是资源倾向。就像美国集团最初销售一空的资源一样,淘宝也倾斜了天猫的流量。随着流动做大事,三军没有先行动。

03什么是流量分配机制?

有两个大的策略:向用户提供您想要显示的内容,并为用户提供他想要查看的内容。

从流量转换的角度来看,它绝对是用户想要的最有效的,但它不一定是最适合该平台的。用户喜欢的内容可能不一定会带给您价值。的。

那么,今天我们将重点关注如何做第一个,然后谈谈下周的第二个策略。

流量分配通常有两大事项:一是将流量引导到特定业务线;另一种是将流量引入特定内容(商品)。

前者通常使用固定场进行排水,而后者通常使用可配置的广告位来完成。

流量重新分配

目。

它主要评估哪些页面通常用作外部的入口页面。例如,电子商务具有主页,活动页面和产品详细信息页面;内容产品通常是内容详情页面,内容列(主题)页面,产品主页等。

让我们首先评估有多少用户从这些页面开始您的产品旅程,以及每个页面的转换。

接下来,我们仍然需要做的一件事是:在这些页面上,转到下一页,入口是什么。

例如,淘宝的主页将包括:主页搜索,主页广告空间,内容领域,16个固定业务领域,产品特殊聚合领域,产品推荐领域,APP TAP页面等。

淘宝的专题页面还包含内容,选择,生活馆,母婴馆等。淘宝的产品列表页面包含卖家自己的产品协会推荐,以及淘宝推荐的其他卖家产品。

进行交通数据恢复的重要性在于,当您需要主动推送某些东西时,您可以找到正确的入口尝试,而不是做头。如果流量很小,则无法尝试效果。如果流量太大,业务将无法导致用户丢失。

交通价值评估

我们对流量进行了整体进出口评估,然后进行流量值评估。

对于某些核心操作,要计算流量的价值,例如:用户的关键行为可能不是购买,那么有共享,加上购物车等,我们需要做的是转换最终的转化价值这些行为。评估并计算当前流量的值?

例如,如果您在特殊主题页面上输入1000,则这1000人中的100人将支付购买费用,20人将共享该费用,并且在加入购物车当天将不会支付50人。

因此,我们可以使用这样一个简单的公式计算这1000个流量的值:

流量值=(1000 *客户价格+ 20人*人均新数量*拉新用户付款+ 50 *客户价格*购物车付款转换率)/1000

(上面的公式是最简单公式的一个例子。在实际操作中,对不同行为的不同产品的价值评估是不同的)

目是否已达到它应得的值。

流量再分配

最后,流量的重新分配,我们将评估每个业务线的流量这就是我给你的流量,你需要带多少。这种好处不仅限于收入,它可以是新用户,也可以是主动操作。

我们将为具有高流量价值的企业提供更高的访问权限,并帮助他们解决流量价值低的问题。然后去提供更多的流量,而不是直接放弃你的流量,最后的损失是你自己。

在指导某些主题页面或产品时,还需要考虑流量的价值。给你广告空间,你需要给我带来相应的回报,给你更多的入口,你需要给我带来相应的好处。

当然,对于某些战略级产品,您可以在短期内接受低流量值,但是如果不返回则无法通过所有流量,这对流量来说是一个非常大的损失。

今天的内容可能就是这么多。在下一期中,我们将讨论如何从产品级别设计良好的流量分配机制。

下周见!

作者:猫树,微信公众号:说猫树

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